[iwi]

Bonjour groupe

Je me questionne sur la manière de mettre un prix sur un site dont la principal cible sont les français. En amérique, nous avons le cerveau bien lavé, les prix sont HT avec un jolie .99, qui se terminé avec 13%+ loin.

Je sais qu'en europe les prix sont toujours TTC, mais je me questionne donc. J'ai un service que je voulais facturé à la base 29.90€, que je trouve bien jolie, mais en reversant la TVA je perd trop de marge. En ajoutant la TVA ça devient 35.76€, ce qui est beaucoup moins jolie. Donc je me questionne sur la forme du prix TTC que je devrais afficher, ou encore afficher le prix HT mais ça ne me semble pas une bonne idée.

Quand je regarde les options de prix, j'ai l'impression qu'aucun ne semble bien :

34.90€
35.76€
35.90€
39.90€

À la limite j'ai presqu'envie de prendre le 39.90€, car je doute que celui qui paye 35.90€ ne soit pas pour autant découragé par 39.90€, et limite le prix est plus jolie psychologiquement.

Qu'en pensez-vous ?

[jcaron]

Je déduis de ton mail que tu n'es pas basé en Europe. Tu ne peux et dois facturer, collecter et reverser la TVA que si tu es enregistré pour la TVA dans l'UE, ce qui n'est obligatoire que si tu vends au delà d'un certain seuil dans un pays de l'UE (32600 euros en France par exemple).

Si tu dois effectivement facturer, collecter et reverser de la TVA, il est effectivement obligatoire (au moins en France, mais c'est probablement le cas dans la plupart des autres pays de l'UE) d'afficher des prix TTC si tu t'adresses au grand public. N'importe lequel des prix en .90 (voire .99) me semble tout à fait envisageable, après c'est à toi de voir quel prix est le plus adapté.

Jacques.

[Arlette]

Bonjour et bienvenue sur le Hub

Tous les prix sont bons... Généralement l'esprit ne retient que les chiffres avant la virgule (ou le point)... Donc par exemple pour 39,90, on va retenir 39... Même si avec le ,90 c'est plus proche du 40 que du 39.

C'est pour cette raison que beaucoup de prix finissent par 90 voir 99. Mais le chaland fera la différence entre 35 et 39 ! et même entre 34 et 35. D'où il vaut mieux mettre 34,99 que 35,01 voire 35,90

Pour répondre à Jacques : Notre ami est au Canada.

[iwi]

Merci pour vos réponses. Nous sommes effectivement enregistré à la TVA.

S'il y a d'autres opinions je suis tout yeux

[sylvain]

Pour trouver le prix idéal, il y a une méthode classique. Voici un lien vers un pdf qui présente ça : www.netprof.fr/content/videos/740/prixpsychologique.pdf

Sinon, le fait qu'un prix doit être de la forme x,90 ou x,99 c'est souvent une légende urbaine. En tout cas ce n'est pas un principe générique : certains seuils sont de réelles barrières (100 ou encore 2000 par exemple, d'autre moins comme 800 par exemple). Par ailleurs, souvent les gens associent x,90 avec tentative de fixer un prix attractif pour un produit qui ne peut pas se vendre sans cela, il faut donc être prudent. Une chose est sur, on peut vendre légèrement en dessous du seuil (39,90 par exemple) , on peut vendre au seuil (40 donc), mais pas juste au dessus du seuil (40,10).

Ce message a été modifié par sylvain - 09 novembre 2011 - 22:48.

[liens_geeks]

Bonsoir,
Peux tu prendre exemple sur des concurrents français, pour avoir un baromètre?

[iwi]

Merci Sylvain pour ces détails.


liens_geeks, ça me donne rien, mes compétiteurs sont en très forte majorité des arnaqueurs qui vendent le double du prix. Hors ça ne veut pas dire que si je vend moins cher je deviens plus intéressant, mais je veux seulement optimiser l'aspect prix.

Selon les différentes études que je lis, ils semble donc que dès que je passe les 30€, je deviens cher mais suis aussi synonyme de qualité, et je ne peux pas aller en deçà calculant la TVA à reverser. Pour le moment je pense que je vais aller vers un tarif de 35€ sans centimes. Je trouve plus intéressant 35€ que 34.90€

Ce message a été modifié par iwi - 10 novembre 2011 - 12:48.

[Arlette]

iwi, le 10 novembre 2011 - 12:47, dit :

mes compétiteurs sont en très forte majorité des arnaqueurs qui vendent le double du prix.

Attention aux mots que tu emplois ! Les prix sont libres en France ! Vendre 3 fois plus cher que toi ne signifie pas pour autant que c'est une arnaque ! Donc, dire que la majorité sont des arnaqueurs est de la diffimation.

Je laisse le post vu que l'on ne sait pas quel est le produit concerné, donc difficile d'identifier tes concurrents, mais je t'invite (ici comme ailleurs), à plus de prudence dans tes propos.

[iwi]

Arlette, le 10 novembre 2011 - 14:34, dit :

Attention aux mots que tu emplois ! Les prix sont libres en France ! Vendre 3 fois plus cher que toi ne signifie pas pour autant que c'est une arnaque ! Donc, dire que la majorité sont des arnaqueurs est de la diffimation.

Je laisse le post vu que l'on ne sait pas quel est le produit concerné, donc difficile d'identifier tes concurrents, mais je t'invite (ici comme ailleurs), à plus de prudence dans tes propos.

Enfin c'est une longue histoire, c'est pas seulement une question de prix. Je serai plus prudent

[Ebookpourtous]

Bonjour,

Sur un site dont la cible principale est un public français et les particuliers il paraît évident que le TTC s'impose.

Pour ce qui est du 39,90€ au lieu de 35,90€ le choix est délicat. S'il est vrai que la tendance actuelle est plutôt de mettre des prix du style 9,90 voire 9,99 au lieu de 10 (seuil psychologique) je pense que le client attend toujours les prix les plus bas possible et qu'un prix inférieur est toujours un excellent argument de vente. J'opterais donc, personnellement, pour le 35,90€.

Ceci n'est qu'un avis tout à fait personnel et mieux vaudrait avoir d'autres recommandations avant de prendre la décision finale.

[captain_torche]

Il faut aussi tenir compte du paramètre selon lequel un produit trop peu cher par rapport à la concurrence paraît bas-de-gamme, même si le produit est identique.
Tu n'as aucun moyen de faire un test A/B ?

[iwi]

captain_torche, le 11 novembre 2011 - 10:33, dit :

Tu n'as aucun moyen de faire un test A/B ?

Ouep je vais le faire très bientôt, A : 39.90€ mais pour le B j'hésite entre 35€ pile poil ou 35.90€ voir même 34.90€

[cameliaspringfield]

iwi, le 11 novembre 2011 - 13:49, dit :

Ouep je vais le faire très bientôt, A : 39.90€ mais pour le B j'hésite entre 35€ pile poil ou 35.90€ voir même 34.90€

Le 35.90 € me dérange, je ne trouve pas ce prix "logique" en tant que consommateur particulier (on a l'habitude des prix se terminant par ...4€90/4€99 ou 9€90/9€99) mais cela ne reste que mon humble avis.

Ceci étant, peut être que le prix "choquerait" moins si on connaissait le produit que tu souhaites commercialiser ?

[Jeanluc]

Bonjour,

C'est un peu risqué de répondre sans savoir dans quel secteur d'activités tu es, mais je ne crois pas qu'il y ait beaucoup de secteurs où afficher un prix de 34,90, 35,00 ou 35,90 € va changer les ventes. N'y a-t-il pas de nombreux autres éléments bien plus importants à optimiser dans ton entonnoir de conversion ?

Jean-Luc

[iwi]

Je préfère garder le secteur pour l'instant vu que cette branche est toute nouvelle.

Oui Jean-Luc il y a plein d'autres endroits à optimiser, mais je ne veux négliger aucun détails.

[captain_torche]

Personnellement, je te dirais de faire un premier test avec les valeurs 34,90 et 39,90. Si la valeur la moins chère l'emporte, tu pourras toujours faire un autre test sur ses variantes.

[iwi]

captain_torche, le 11 novembre 2011 - 22:30, dit :

Personnellement, je te dirais de faire un premier test avec les valeurs 34,90 et 39,90. Si la valeur la moins chère l'emporte, tu pourras toujours faire un autre test sur ses variantes.

Bon point.