Je suis loin d'être spécialiste (je n'ai jamais fait de ventes d'objets physiques), mais je voudrais ouvrir deux idées.
A la base, il faut arriver à créer un fonds de commerce, cad des clients (ou plus probablement des clientes) qui achètent un premier produit au moins une première fois.
Une fois cette étape franchie, on est ramené à de la VPC classique
a) choisir quelques produits vedettes (l'équivalent cosmétique de l'iphone dans les premiers mois de sa sortie)
Il me semble que la demande sur les vedettes est telle qu'il est inévitable d'en vendre un peu, ne serait-ce que par hasard
Il faut sûrement faire des 'sacrifices' sur la première commande
Faire un blog et dévoiler des trucs de pro mettant l'accent sur un problème très précis (disons camoufler des boutons d'acnée par exemple), la solution à ce problème et le résultat obtenu. Dans ce cas, il y aura probablement aussi des achats.
Enfin, implicitement, vous parlez de SEO (référencement), et je crois que c'est une piste qui restera très décevante sauf à cibler les produits vedette du point a) ou les problèmes du point
Bon courage