Rassure-toi , cette technique continue à générer des affaires.
Comme toute technique marketing, il est clair qu'il ne ne faut
pas s'attendre à des taux de réponses élevés.
Franchement avec un taux de réponses de 5%, les marketeurs
sont super-contents.
Et c'est l'une des techniques les moins chères à mettre en oeuvre.
L'exemple à comparer serait la VPC . Tout le monde se plaint des
boites aux lettres pleines de prospectus publicitaires.
En général , ces brochures finissent dans la corbeille à l'entrée de
l'immeuble. Mais en vérité, il y en a toujours quelques-unes que l'on
monte avec soi à la maison et qu'on lit.
Le marché de la VPC continue de générer plusieurs Millions d'Euros
par mois.
La mail c'est presque pareil. Quand j'ouvre ma boite mail, je parcours
les objets des messages avec un doigt sur la touche "Suppr". Je vire six
messages sur dix en moyenne.
Mais qu'est ce qui fait qu'un message ait plus de chances d'être lu que
de finir à la poubelle?
1-Faut faire ouvrir le message . Le secret est dans l'Objet.
2-Faut faire lire le message jusqu'au bout . Le secret est dans les
techniques de rédaction et la présentation. Un mail texte a de
meilleures chances qu'un mail HTML.
Et puis, n'oublies pas; Dans ce que j'ai décrit plus haut,
c'est l'internaute qui te laisse son adresse mail. Il s'attend à recevoir
quelque chose de ta part.
C'est l'été et ma femme attend que je l'emmène diner au bois de
Vincennes avec mes deux mômes. Eh oui, j'ai passé le weekend
devant le PC et j'ai du promettre une contrepartie...
Alors je vais tenter de faire court.
Un exemple vaut mieux que mille discours !!
Je voudrais t'en donner deux à étudier.
Il s'agit de deux personnes que je connais personnellement
et qui ont un business sur Internet. J'ai pas mal appris grâce à eux.
Ils font passer des pubs sur Google pour vendre leurs produits.
L'internaute est invité à laisser son adresse mail pour plus d'infos.
Inscris toi et étudies la manière avec laquelle ils procédent.
Le produit importe peu pour le moment. Ce qu'il faut voir c'est
comment tu es littéralement accroché par leur mails.
Au final, même si tu n'achetes rien, tu gardes une excellente impression
du produit et de son vendeur. La aussi c'est gagné pour eux, car ils
se positionnent dans ton esprit comme le futur partenaire le jour où
ton besoin sera pressant.
Le premier est un canadien et vend un ebook sur une technique
de pub marketing.
Tu peux t'inscrire ici : http://www.kelavis.com/go/secretsmarketing.html
Le second est plus connu. Il est suisse et a déjà engrangé plusieurs millions de dollars grâce à la vente directe. C'est un spécialiste de la rédaction publicitaire.
Non. A mon avis, c'est le spécialiste mondial en la matière. Le design c'est pas
son fort, mais ... il sait vendre avec des mots.
Tu peux t'inscrire ici :
http://www.kelavis.com/go/methodecopywriting.html
N'aies crainte pour ton mail. Les gars sont 2 pros. A tout moment ,
tu peux procéder à une désinscription automatique. Mais si tu veux
être plus tranquille prends une adresse yahoo ou hotmail.
Bien Cordialement
Nabil Chaouche
PS : J'ai retourvé ça dans mes notes. Cela s'applique aux mails naturellement.
"La formule de Jack Lacy pour écrire une lettre commerciale"
En écrivant votre lettre, imaginez-vous simplement votre prospect
vous posant tour à tour les questions suivantes:
1 - Qu'est-ce que vous m'apporterez si j'écoute votre histoire?
2 - Comment allez-vous faire tout ce que vous me dites?
3 - Qui peut-être tenu pour responsable solidaire des promesses que
vous me faites?
4 - A qui d'autre l'avez -vous déjà apporté?
5 - Et ça coûte combien?
Maxwell C. Ross conseille d'y ajouter:
6 - Comment dois-je faire pour vous passer commande?
Cette formule marche particulièrement bien pour les lettres d'affaire,
et les milieux industrlels.
