Nabil

Rassure-toi , cette technique continue à générer des affaires.

Comme toute technique marketing, il est clair qu'il ne ne faut

pas s'attendre à des taux de réponses élevés.

Franchement avec un taux de réponses de 5%, les marketeurs

sont super-contents.

Et c'est l'une des techniques les moins chères à mettre en oeuvre.

L'exemple à comparer serait la VPC . Tout le monde se plaint des

boites aux lettres pleines de prospectus publicitaires.

En général , ces brochures finissent dans la corbeille à l'entrée de

l'immeuble. Mais en vérité, il y en a toujours quelques-unes que l'on

monte avec soi à la maison et qu'on lit.

Le marché de la VPC continue de générer plusieurs Millions d'Euros

par mois.

La mail c'est presque pareil. Quand j'ouvre ma boite mail, je parcours

les objets des messages avec un doigt sur la touche "Suppr". Je vire six

messages sur dix en moyenne.

Mais qu'est ce qui fait qu'un message ait plus de chances d'être lu que

de finir à la poubelle?

1-Faut faire ouvrir le message . Le secret est dans l'Objet.

2-Faut faire lire le message jusqu'au bout . Le secret est dans les

techniques de rédaction et la présentation. Un mail texte a de

meilleures chances qu'un mail HTML.

Et puis, n'oublies pas; Dans ce que j'ai décrit plus haut,

c'est l'internaute qui te laisse son adresse mail. Il s'attend à recevoir

quelque chose de ta part.

C'est l'été et ma femme attend que je l'emmène diner au bois de

Vincennes avec mes deux mômes. Eh oui, j'ai passé le weekend

devant le PC et j'ai du promettre une contrepartie...

Alors je vais tenter de faire court.

Un exemple vaut mieux que mille discours !!

Je voudrais t'en donner deux à étudier.

Il s'agit de deux personnes que je connais personnellement

et qui ont un business sur Internet. J'ai pas mal appris grâce à eux.

Ils font passer des pubs sur Google pour vendre leurs produits.

L'internaute est invité à laisser son adresse mail pour plus d'infos.

Inscris toi et étudies la manière avec laquelle ils procédent.

Le produit importe peu pour le moment. Ce qu'il faut voir c'est

comment tu es littéralement accroché par leur mails.

Au final, même si tu n'achetes rien, tu gardes une excellente impression

du produit et de son vendeur. La aussi c'est gagné pour eux, car ils

se positionnent dans ton esprit comme le futur partenaire le jour où

ton besoin sera pressant.

Le premier est un canadien et vend un ebook sur une technique

de pub marketing.

Tu peux t'inscrire ici : http://www.kelavis.com/go/secretsmarketing.html

Le second est plus connu. Il est suisse et a déjà engrangé plusieurs millions de dollars grâce à la vente directe. C'est un spécialiste de la rédaction publicitaire.

Non. A mon avis, c'est le spécialiste mondial en la matière. Le design c'est pas

son fort, mais ... il sait vendre avec des mots.

Tu peux t'inscrire ici :

http://www.kelavis.com/go/methodecopywriting.html

N'aies crainte pour ton mail. Les gars sont 2 pros. A tout moment ,

tu peux procéder à une désinscription automatique. Mais si tu veux

être plus tranquille prends une adresse yahoo ou hotmail.

Bien Cordialement

Nabil Chaouche

PS : J'ai retourvé ça dans mes notes. Cela s'applique aux mails naturellement.

"La formule de Jack Lacy pour écrire une lettre commerciale"

En écrivant votre lettre, imaginez-vous simplement votre prospect

vous posant tour à tour les questions suivantes:

1 - Qu'est-ce que vous m'apporterez si j'écoute votre histoire?

2 - Comment allez-vous faire tout ce que vous me dites?

3 - Qui peut-être tenu pour responsable solidaire des promesses que

vous me faites?

4 - A qui d'autre l'avez -vous déjà apporté?

5 - Et ça coûte combien?

Maxwell C. Ross conseille d'y ajouter:

6 - Comment dois-je faire pour vous passer commande?

Cette formule marche particulièrement bien pour les lettres d'affaire,

et les milieux industrlels.

Bonjour,

A ces tarifs, il vaut mieux ne pas rater son coup.

En plus , quel pourcentage de la cible serait vraiment intéressé par ton offre?

A méditer...

Si je peux me permettre , j'aimerais te suggérer d'étudier une seconde option.

Construire ta propre liste opt-in.

Avec 100 euros tu pourrais obtenir 2000 visiteurs à partir d'une campagne Google Adwords bien ciblée (choisis bien tes mots-clés)

L'idée est de batir une page web qui accueillerait la pub Adwords avec une offre la plus irrésistible que possible et d'inviter les visiteurs à en savoir plus en laissant leur adresse mail ainsi que leur prénom.

J'éviterais de faire juste une présentation des services. J'opterais plutôt pour une offre précise.

Le texte de la page devrait être écrit de façon à convaincre ta cible à en savoir plus.

L'important est de bien définir les contours de ta cible dans le texte de la page et dans ta pub adwords pour éviter les curieux.

Sur 2000 visiteurs , si tu arrives à transformer 10% en clients potentiels, ça te fera 200 clients intéressés à démarcher par mail/téléphone plus tard.

Certains disent qu'un client ne passe commande qu'au 5ème voir 6ème contact par mail.

Une des stratégies que l'on rencontre aujourd'hui est de louer un autoresponder.

Dès que le visiteur laisse son email, il reçoit immédiatement un premier mail avec remerciement, une partie ou la totalité des infos demandées.

Puis l'autoresponder envoie une série de 7 mails espacés de quelques jours.

Chaque mail serait une invitation à passer à l'acte : cadeau spécial si l'on commande aujourd'hui, une offre de réduction exceptionnelle, un exemple d'une référence, témoignages de clients satisfaits....

Cette opération peut être répétée pendant quelques mois. A toi de définir le budget Google Adwords.